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Inmediatamente después de que Clutter anunciara una gran ronda de crecimiento de $ 200 millones a principios de este año, el inicio de almacenamiento está limpiando el campo competitivo. VendeTodito ha aprendido y confirmado que Clutter ha comprado el negocio de almacenamiento de su antiguo rival Omni.
Omni seguirá siendo una empresa independiente, que ahora se centrará en el alquiler de artículos personales. El negocio originalmente se construyó en torno al alquiler de artículos que había almacenado con Omni. Sin embargo, en los últimos meses, la compañía había estado haciendo la transición de ese modelo a uno en el que utilizaba las empresas locales como centro para entregar o recoger artículos alquilados. (También ha estado incursionando en la criptomoneda, ofreciendo pagar a los usuarios en XRP en lugar de dinero en efectivo por el alquiler de artículos).
Las compañías habían estado trabajando en la adquisición durante los últimos dos meses, y Ari Mir, CEO y cofundador de Clutter, Le dije a VendeTodito que cerrara hoy.
Mientras escribíamos esta historia, Omni también publicó una breve nota anunciando el acuerdo. "Este acuerdo nos permite duplicar nuestro negocio de alquileres y centrar el 100 por ciento de nuestros esfuerzos para que todos puedan acceder a los artículos que necesitan cuando los necesitan", señala.
Mir dijo que los dos no están discutiendo los términos financieros de la adquisición, que otorgará a los clientes de Omni 90 días según sus planes actuales antes de que se les ofrezcan alternativas de Clutter, o una entrega gratuita de sus artículos en otro lugar.
Esa entrega gratuita podría ser a una compañía que alquila esas posesiones, como bicicletas o muebles, que los propietarios no están usando actualmente pero que aún desean conservar. Eso es porque a diferencia de Omni, Clutter no ofrecerá a esos clientes la opción de alquilar artículos a través de Clutter. Es un área en la que Mir dijo que la compañía quiere mudarse a un día, pero que se enfoca en expandir el negocio de almacenamiento primero.
Clutter fue valorado por última vez en alrededor de $ 600 millones en su acuerdo más reciente, con patrocinadores que incluyen Softbank, Sequoia, Atomico y GV. Omni ha recaudado alrededor de $ 33 millones.
La adquisición y escisión del servicio pone de relieve una sacudida más amplia de las nuevas empresas que surgieron en los últimos años para perturbar el mercado de almacenamiento predominante.
Aprovechando la marea cambiante de cómo vivimos hoy (viviendas más pequeñas y más movimiento, especialmente para los trabajadores más jóvenes), muchas startups vieron la oportunidad de brindar soluciones más flexibles a los consumidores modernos basadas en el modelo a pedido.
Para Clutter, Omni y varios competidores, sus usuarios objetivo son consumidores basados en áreas urbanas que viven en espacios más pequeños con menos opciones de almacenamiento; Tener el ingreso disponible no solo para comprar. cosas Pero pagar para mantenerlo en otro lugar; y es probable que ya utilicen otros servicios a pedido basados en aplicaciones para alimentos, transporte, espacio de trabajo, etc., haciéndolos familiares y listos para trabajar con nuevas empresas que ofrecen los mismos servicios para administrar sus posesiones materiales.
Pero como hemos señalado anteriormente, el negocio del almacenamiento bajo demanda no es nada menos que, bueno, desordenado.
La amplia gama de rivales incluye empresas tradicionales como Public Storage, U-Haul y otras empresas más antiguas que ofrecen servicios para eliminar sus posesiones y / o almacenarlas en armarios. Las nuevas empresas que aún están activas en el almacenamiento incluyen MakeSpace, Livible y Closetbox.
Pero ahora también hay una lista creciente de compañías que han intentado crear negocios de almacenamiento y han tirado la toalla. Incluyen Trove (que fue adquirido por Nextdoor y ha transferido su negocio de almacenamiento a "socios de confianza"), Handy (que fue adquirido por ANGI Home Services) y ahora Omni.
Una de las razones por las que ha sido difícil construir nuevas empresas en este espacio es porque el almacenamiento es un poco como logística: requiere que los modelos económicos y operativos sean más viables, por lo que si el negocio no está creciendo lo suficientemente rápido, Puede ser demasiado difícil sostenerlo.
Si algunas empresas no han escalado lo suficientemente rápido, parece que Clutter está surgiendo como un consolidador que sí lo tiene: además de comprar el negocio de almacenamiento de Omni, también había adquirido el negocio de almacenamiento de Handy. (Mir describió las dos adquisiciones como "muy similares" en la forma en que estaban estructuradas.) A Clutter también se le ofreció el negocio de Trove, agregó, pero se negó a hacerlo.
"Nuestro negocio tiene el capital y la intensidad operativa de un Amazonas", dijo Mir. "Estamos orientados al consumidor, pero también estamos construyendo un gran backend, completo con camiones y almacenes. Requiere mucho capital y ser bueno en las operaciones. No hay muchos equipos que tengan ganas de hacerlo. Es increíblemente desafiante ".
El paralelo con la logística no es de ignorar. Al igual que la logística, el almacenamiento involucra tres elementos clave: la construcción de plataformas inteligentes para optimizar el enrutamiento de productos, los precios de los servicios y otras características; el uso de almacenes como inicio, medio y puntos finales en el movimiento de mercancías, espacios donde los artículos se pueden mantener y mover; y una red de personas confiables para operar los aspectos de entrega y distribución del negocio.
Por lo que entendemos, el segundo de ellos, los espacios de almacenamiento físico, es un área que Clutter buscará desarrollar más en los próximos meses, y es probable que su próxima ronda de financiamiento se estructure para ayudarlo a comenzar a adquirir más propiedades de Es propio para construir sus operaciones.
Informes adicionales de Josh Constine
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VendeTodito