La fórmula detrás del éxito inicial de San Francisco – VendeTodito

tecnologia 06/05/2018

¿Por qué la escena de startups de San Francisco generó tantas empresas de gran valor en la última década?

Esa es la pregunta que hicimos durante las últimas semanas mientras analizaba los fondos iniciales de San Francisco. salida y datos de creación de unicornio. Después de todo, no es como si los fundadores de Uber, Airbnb, Lyft, Dropbox y Twitter tuvieran que conseguir espacio de oficina a un par de millas el uno del otro.

No pensamos que nuestros datos estuvieran centrados enfoque proporcionaría una receta clara para el éxito. Los unicornios públicos y privados de San Francisco son un grupo diverso, que cuenta con más de 30, en áreas que van desde viajes compartidos hasta préstamos en línea. Seguramente el camino a valuaciones de más de mil millones sería igualmente variado.

Pero sorprendentemente, muchos de sus secretos para el éxito parecen fórmulas. Las empresas de San Francisco más valiosas que surgen en la era del teléfono inteligente tienen una serie de características compartidas, que incluyen la disposición y la capacidad de publicar pérdidas masivas y sostenidas; inversionistas de alta potencia; y una preponderancia de modelos comerciales fáciles de explicar.

No, no es una receta que pueda reproducirse sin talento, unidad, conexiones y tiempo. Pero si tienes esos ingredientes, seguir los principios a continuación podría dar una buena oportunidad al estado de unicornio.

Primero conquistas, luego ganas

Perder dinero no es un error. Es una característica.

Primero, pierde dinero hasta que hayas dejado a tus rivales en el polvo. Esta es la regla más importante. Es el pegamento colectivo que mantiene unidas las narrativas de las historias de éxito de startups de San Francisco. Y aunque las compañías en otros lugares han prosperado con la misma práctica, es posible que los residentes de San Francisco lo hagan mejor.

No es secreto que la mayoría de las compañías de Internet y tecnología más valiosas de toda la ciudad pierden montones de dinero o publican pequeñas ganancias en relación con las valoraciones. Uber, llamada la startup más valiosa del mundo, perdió el año pasado 4.500 millones de dólares. Dropbox perdió más de $ 100 millones después de perder más de $ 200 millones el año anterior y más de $ 300 millones el año anterior. Incluso Airbnb, cuyo modelo de compartir los ingresos de una casa de familia suena como una receta fácil para los ingresos, tardó nueve años en publicar su primera ganancia anual.

No ganar dinero puede ser la ventaja competitiva definitiva, si se lo puede permitir.

Los incondicionales de la industria también pierden dinero. Salesforce, con una capitalización de mercado de $ 88 mil millones, ha registrado pérdidas durante la gran mayoría de su historia operativa. Square, valorado en casi $ 20 mil millones, nunca ha sido rentable según los PCGA. DocuSign, la compañía pública de 15 años que domina el espacio de firma electrónica, perdió más de $ 50 millones en su último año fiscal (y más de $ 100 millones en cada uno de los dos años anteriores). Por supuesto, estas compañías, al igual que sus hermanos unicornios, invierten mucho en aumentar los ingresos, atrayendo inversores que valoran este enfoque.

Podríamos seguir. Pero la conclusión básica es esta: perder dinero no es un error. Es una característica. Incluso podría argumentarse que los empresarios en áreas metropolitanas con una cultura de inversión más restringida fiscalmente se están perdiendo.

Lo que también es digno de mención es la propensión de tantas empresas emergentes de la ciudad a causar estragos en las industrias existentes y rentables sin generar grandes ganancias. Craigslist, una organización sin fines de lucro de San Francisco, puede haber comenzado la tendencia en la década de 1990 al hacer explotar el negocio de clasificados de periódicos. Hoy, Uber y Lyft han diezmado el valor de los medallones de taxis.

No ganar dinero puede ser la ventaja competitiva definitiva, si puedes permitírtelo, ya que evita que otros entren al espacio o se pongan al día a medida que tu startup devora más y más mayor cuota de mercado. Entonces, cuando los rivales están fuera de escena, es posible subir los precios y comenzar a centrarse en operar en números negros.

Recaudar dinero de los inversores que ya hicieron esto antes

No se puede perder dinero por su cuenta. Y tampoco puedes perder dinero viejo. Para tener éxito como un unicornio de San Francisco, ayuda a perder dinero proporcionado por uno de una lista corta de inversores de prestigio que han respaldado previamente valiosas y rentables nuevas empresas del norte de California.

No es una lista misteriosa. La mayoría de los nombres son conocidos inversores de capital riesgo que han estado invirtiendo activamente en nuevas empresas locales durante muchos años y comúnmente aparecen en rankings como la Lista de Midas. Aquí reunimos algunos nombres.

Quizás se pregunte por qué es mucho mejor perder dinero que Sequoia Capital que, digamos, un inversor de perfil bajo pero rico. Podríamos especular que los siguientes factores están en juego: la reputación de una empresa para seleccionar startups ganadoras, la voluntad de los inversores posteriores de seguir estos VCs con valoraciones más altas y la habilidad de estas empresas para guiar a las compañías de portafolio a través de ciclos de crecimiento rápidos hasta una salida final. 19659007] Cualquiera que sea la conexión exacta, los datos hablan por sí solos. La gran mayoría de las compañías de Internet y tecnología más valiosas, privadas y recientes de San Francisco cuentan con el respaldo de los inversores en la lista breve, que comúnmente comienza con rondas iniciales.

Elija un modelo comercial que los familiares entiendan

En general, no es necesario que sepa mucho sobre tecnología de semiconductores o infraestructura de red para explicar lo que hace una empresa de alta valuación de San Francisco. En cambio, se trata más bien de: "Tienen una aplicación para obtener atracciones de extraños", o "Tienen una aplicación para alquilar habitaciones en su casa para extraños". Puede sonar extraño al principio, pero muy pronto es algo que todos parece estar haciendo.

No es una receta que sea replicable sin talento, unidad, conexiones y tiempo.

Una lista de 32 unicornios y casi unicornios con sede en San Francisco está poblada principalmente por compañías que tienen marcas ampliamente entendidas, como Pinterest, Instacart y Slack, junto con Uber, Lyft y Airbnb. Si bien hay algunos nombres de software empresarial menos conocidos, no se encuentran entre los principales destinatarios de inversiones.

Parte de las cualidades de reconocimiento de marca de las startups de San Francisco orientadas al consumidor puede estar relacionada con la decisión de ubicarse en un entorno urbano centrar. Si estuviera planeando fabricar componentes semiconductores, por ejemplo, probablemente configuraría la sede en un entorno suburbano con menos espacio.

Leyendo entre las líneas de tinta roja

Si bien puede ser frustrante ver una empresa tambalearse de trimestre a trimestre sin una ganancia a la vista, hay amplia evidencia de que el enfoque puede ser tremendamente exitoso con el tiempo.

La ​​Amazonía de Seattle es probablemente el poster de esta estrategia. Jeff Bezos, recientemente declarado el hombre más rico del mundo, lideró la compañía por más de una década antes de reportar la primera ganancia anual.

En estos días, San Francisco parece ser el centro de esta técnica de construcción de empresas. Si bien no es necesario ubicarlo aquí, parece ser el único lugar urbano más estrechamente asociado con las startups de cara al consumidor masivamente escalables y que pierden dinero.

Quizás es solo una de esas cosas que después de un tiempo se convierte en status quo . Si quieres ser una estrella de cine, vete a Hollywood. Y si quiere llegar a Wall Street, vaya a Wall Street. Del mismo modo, si quiere hacerlo lanzando un negocio que altera la industria con una buena oportunidad para una valoración multimillonaria, todo mientras pierde sumas de dinero deslumbrantes, entonces va a San Francisco.

VendeTodito

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